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经验之谈:在香港做投资者关系的经验

时间:2018-12-10 09:20:37  来源:本站  作者:

  我今天跟大家分享一下香港方面做IR方面的东西。很多是外国公司到上海上市,他们的经验跟我们中国企业到海外上市是差不多的情况。因为你到一个陌生的地方就要让别人认识你,去投资你们的公司。我公司情况就不多说了。你们要上市的话可能要想一下除了祝女士提到的法律方面的东西以外,还需要跟投资人进行沟通,这就是一个很简单的表,可能需要想一下,如果到香港,到美国、英国上市的话,这帮人就是你最初几个月里需要沟通的人。从媒体到中介人,可能也有你们的客户,这些方面都需要沟通。这是我们整个在IPO,或者上市以后需要联系的一大帮人。

  怎么样跟这些人联系,如果我用香港作为例子来说,香港实际上跟很多市场不一样,我们散户比重比较大。散户交易香港差不多是40%多,这些人跟我要讲的外国到香港上市的案例一样,他们对某些新兴的行业,或者对某些国家根本不了解,那在这方面需要做的是更多。香港的投资者超过5成是香港和中国内地的投资者,所以他们对我们这边企业,对我们这边市场发展比较熟。

  如果我们看到媒体很重要、散户很重要的话,您挑选香港作为您上市的地方,那香港就有些跟其他地方不一样的情况,最主要是媒体特别多,香港大概是7百万人口,而我们每天印刷的日报就超过3百万份,这是很大的比重,应该说全世界都没有这样的比重。香港媒体跟内地媒体有很大的分别。香港媒体没办法控制他写什么东西,因为他们竞争很激烈,所以就变成他对负面新闻特别有兴趣。如果你到香港,看到香港的报纸、杂志可能也有这样的感觉。这是我们一个很简单的介绍。

  香港很多媒体会邀请一大帮的股评人来做比赛,这个比赛等于是挑选某些股票的方法。每天好像比赛说今天买进、买出哪些比赛,组合表现是怎么样。这是很多香港主流媒体会邀请很有名的分析师、股评人去做游戏一样的东西。通过这些人来让一般股民去认识一家企业。如果你们到香港上市的话,可以通过香港这个平台来接触国际的投资者。国际大的资金在香港都有它的代表。所以不同的企业会做很多的路演,很多交易所不仅在一个交易所上市,还有其他的方法。内地企业都会用香港来作为一个跳板,然后来扩大股东的基础。这是企业会用的方法。

  后面讲一下IR会怎么样做。中间可以看到很多照片、很多不同的案例,我用这些案例来给大家一个印象。如果在AIM上市需要几个月、一年时间。在香港我们帮很多客户做上市,十年曾经协助过超过2百个IPO做投资者关系的工作。今年挺幸运,很多外国到香港上市,包括俄罗斯、加拿大,刚好这个星期上的一个蒙古国的公司。前期准备是最重要的,现在很多交易所条例越来越严谨,通过审批才会出来宣传。通过审批以后到你要挂牌上市,通常中间是3个星期左右。所以你从一个新的国家,或者新的行业去接触一帮新的投资者,那2、3个星期很难说服这些人投资在你公司里。所以很多公司开始有这个想法,已经在国际投资市场上宣传了。

  香港最近有一个新闻,有家公司有一个创投公司投资在里面,但创投公司进入比较晚,所以上市委员会觉得有意见,大股东变成要赔偿给创头基金,然后让创头基金退出,这样他可以进行IPO的交股程序。可能很多基础投资者、创头基金投入的金额和IPO的交股价不一样,那在香港半年前就需要跟这些人做好工作。这是我们需要准备好的方面。第二阶段的话你需要帮自己定位,然后找些在IPO有帮助的中介机构,开始跟他们合作。调研方面不会很详细地介绍,因为同行、同业不一样,这样你做的比较、调研也不一样。企业定位很重要。因为每一个投资者都需要他投入的公司是比较独一无二的,所以他需要找到这个卖点。

  到香港、到国外,媒体跟内地的媒体不一样,可能说你要熟悉媒体的风格,怎么样做,然后才可以做媒体的行动。每一个地方都有自己的数据库,你需要拿到可以投资在当地投资人的资料,还需要做路演、有些单独的见面时间,才可以从数据库里找到合适的投资者。推广材料就不多介绍了。

  递交申请表格以前,很多交易所规矩现在越来越严谨,所以很多公司很早就开始做宣传,让当地的投资者对你起码有些印象,对你这个行业,对未来发展的前景起码有一个了解。这是最近这几个月在香港上市的公司。这家公司是从加拿大到香港上市的公司,香港媒体对它很有兴趣,如果要将所有这些案例都放上来的话,那就有很多张了。如果你要到一个新的市场上市的话,那你可以考虑参加不同的协会,香港邮董事协会,商会,这些商界协会会帮助你。香港也是很活跃展览、展销会地方。这是打造你们知名度的方法。

  很多公司很早就开始接触些风险投资者,或者私募基金。另外一场在讲这方面的课题。我放两个照片,主要是吸引香港投资者买他们股票的活动。如果你打算在香港,或者在上市的地方安排些新业务,这也是很好的机会。通过体验的活动去增加你们的进度。现在全世界都在讲社会的企业责任,这是其中一个让当地投资者、当地普通人都觉得不光是拿钱,拿钱以后就跑掉,很多企业都想要到一个新市场上市,要参加当地的社会责任活动,这是其中的一些案例。

  在上市阶段里实际上是2、3个星期的宣传阶段。有行业、个人的专访,我们帮俄罗斯公司和加拿大公司安排很多的媒体实地去参观他们的业务。很多媒体说我看到了以后就相信你,这是很有名的一句话:我看到你的上市。你光在媒体上说没有用,带他们去看,当基金经理看,这是我们常常安排的活动。如果您的企业在中国可能是些比较偏远的地方,这样更必要让媒体、让分析师、让基金经理可以实地看到你公司的运作。很多公司在上市前路演都会到国际上去,比如到新加坡、美国、欧洲去,哪一段时间在香港,或者在这边,那管理层都出去,最重要的是让媒体去报道你,而不让投资者觉得怎么没听到你们这家公司。这是其中的案例。

  路演方面也可以拿到些成绩,将这些消息放给媒体,媒体就告诉人家在美国,或者欧洲什么地方反映很好。也会考虑做广告,让一般的老百姓对这家公司有些印象,这是其中的案例可以给你们做参考。如果你要做些投资者推介会,或者路演,美国、新加坡单独见面的形式比较多,而上海有比较大型路演的推介会,1、2百个人参加很正常。这是其中的一个公司,在出台前一天就需要开记者会,通过会议来介绍一下详情,这是其中一些比较大的公司在香港IPO记者会情况。

  每天都有人在报道这家公司价钱怎么样,香港还有另外一个比较特别的情况,我们有很多普通人向证券公司借钱买股票的现象。每天报纸就会报道今天表现怎么样,所以它已经可以计算认购多少倍,这是很重要的消息,每天让媒体了解散户方面公开招股方式怎么样,有些案例给你们看。

  如果真的到香港上市的话,那有很多股评人,有很多专门作家,他对散户的影响力非常大,通常会安排你在交股那几天有饭局跟他们沟通,然后介绍给他们的FANS来跟进,这非常重要。这些人都是本地证券研究部的老总,这些人有他自己的研究员来帮他做分析。经过这些活动以后有很多媒体会宣传出来,很多股评家都有自己的专栏。后面就是媒体放新闻给他们,使得股民投资在IPO里面,香港有很多排队买股票。然后挂牌,等于IPO做了几个月以后有一个成果。香港有一个比较特别的情况,很多上市企业都会送一个纪念品给交易所,他放在交易所里,让参观交易所的人看到你企业的纪念品。还有祝贺晚会。祝贺广告很重要,去提醒一般的股民今天是这些企业挂牌上市成功的日子。我知道在很多地方都没有这个习惯,而香港做这个比较多。

  上市了以后怎么样继续推、继续让投资者买这个股票,主要是看媒体的报道。时间关系,上市后情况就不说了。公告业绩啊,开股东大会,跟投资者、媒体沟通非常重要,这是一般的活动。这几年谈得最多的是危机管理,怎么样管理危机。有些是外债危机,有些是企业内部危机,如果管理好的话那效果会更好。

  这几年上了很多企业,如果危机管理做得好的话,那就变成在什么行业里独到。我们每个人都很熟的案例是,我们帮一个中国最有名的牛奶企业在香港上市,当年中国做牛奶的公司都遇到了些问题,我们帮他做危机处理的工作。现在他的股价比当年更高,市场份额更高。投资者关系是上市以后每年都会去做的工作。

  有些公司从新的国家到香港去,他希望去介绍这个国家的文化给香港些投资者、香港的老百姓。可能我们中国企业到美国、中国上市,这也是一个很好的考虑,让外国的投资者不单单有机会分享中国的企业增长,另外也可以目前分享我们的文化和生活习惯。这是俄罗斯公司,让普通人进去欣赏俄罗斯的文化、俄罗斯的节目。原来我们去俄罗斯这个国家可能有不同的想法,而通过这家公司到香港上市以后,那对这个国家的印象好很多。也就是说首先要找到企业的卖点,很简单地让目标对象了解你未来的发展优势在哪里。如果有这个计划的话那最好在你上市的地方设立实体活动,比如说有办事处、产品、服务方面,还有定期的媒体暴光。

  这文章比较长,主要反应香港与内地业内经验有什么不同。但即使非业内人士,也可以读一读。你可以更加了解金融市场运作,是一个人生经验。

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