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如何写企业的产品介绍?

时间:2019-05-15 23:17:09  来源:本站  作者:

  力求引起顾客对产品的兴趣,这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣,那么很难力求引起顾客对产品的兴趣,这是实现推销目的的关键。如果顾客对你推销的产品没有兴趣,那么很难想像你能将产品推销出去。诱导顾客对产品的兴趣应该遵循一个循序渐进的原则。也就是说,顾客的兴趣是慢慢地成长起来的,因此,诱导顾客的兴趣也要一步一步地来,决不可性急。引导顾客的兴趣首先要展示你所推销的产品,并尽力使顾客对你的产品产生兴趣。那么,在向顾客介绍产品的过程中,直销人员应该注意哪些问题和技巧呢?

  在直销过程中,当直销人员面对陌生的顾客时,进行产品解说是必不可少的一个环节,也是关键的一步,但是产品解说也得讲究技巧,也有秘诀。要是你掌握了这些秘诀,你的产品推销起来肯定会顺利,因为“好的开始是成功的一半。”

  要做好产品解说,必须把握下面这两条秘诀:一是要多强调产品价值而少谈价格;二是要多作示范而别光说不练。

  有些直销人员总是大力强调价格,说明自己的产品是如何的便宜,却从不注重强调产品自身的价值。作为直销人员,你必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。

  一般的直销产品多由独特材料与配方制造而成,或属于新发明,或有专利权,市场上买不到。而越是市场买不到的产品,肯定越是受欢迎。一旦这种产品多了,推销起来当然就不那么容易啦!而且有些顾客会认为价格过高!

  现在直销这些行业发展得很快,所以直销的产品也越来越多,市场上其他同类型的产品也很多。人们的生活水平越来越高,价格已经不再是顾客考虑的惟一因素,品质才是更重要的。

  在直销过程中,多做示范是非常重要的。俗话说得好,“百闻不如一见”。直销人员向顾客推荐的产品,一定要让对方不仅听到,而且还要看到,甚至要摸到,必要时就得当场示范了。

  直销人员应该边作示范边问对方感觉如何,这样才能“心到、手到、眼到”。不怕不识货,就怕货比货,拿自己的产品与其他公司的产品作比较示范,可以让顾客感觉到产品实实在在的品质,从而更容易接受产品。

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