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「成交高于一切」:销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?

时间:2018-12-10 09:18:43  来源:本站  作者:

  你的销售业绩,决定你的职场价值。找到对的方法,你再也不用为业绩烦恼了,销售需要技术,只要技术好,无论环境或对象不同,都可以让你灵活运用同一套(四维成交法)技术,创造极佳的业务绩效!

  我们应该如何扩展自己的人际网络呢?人际网络是销售员拓展业务必须具备的一项技术。但是很多销售员都不会搭建人际网络。只有部分销售高手人际网络搭建的比较完善,那么,销售高手是如何搭建自己的人际网络的呢?

  对于销售员来说,搭建人际网络就是结识那些能在生意上帮助我们的人,然后把他们变成客户和朋友,并建立起长期的合作关系,能够建立一个人脉资源库,使它为我们带来持续的利润分红。

  ①只有当我们拥有积极的态度时,搭建人际网络的努力才能发挥作用。我们应该把搭建人际网络的工作,和自己的销售计划结合起来。在搭建人际网络的同时,不仅可以扩展自己的商业关系,增加自己的销售,而且可以学到更多的商业知识,使自己成为更加活跃的人。

  ②记住那些搭建人际网络的信条:能投入精力,腾出时间,经常性地参加活动,表现明智,行动正确,结果将会比预料得还要好。

  h.有没有什么人在人际网络搭建方面十分擅长,能够给我一些指点?解决了这些问题后,制订计划唯一缺乏的就是决心了,只有我们自己能补足这一点。

  对于销售员来说,搭建人际网络是寻找商业机会的好方法,它已经成为一种重要的销售工具。它的成本不高——经常是免费的,而它的效率和回报却很高——我们可以在几个小时之内和几十个人建立联系。它具有一种社交的色彩,而通过社交的方式做生意通常更容易,也更有趣。

  有些销售员可能对搭建人际网络的价值感到怀疑,对搞定一屋人缺乏正确的认识。但是,我们应该这样想:在某场合屋子里有50个人,我们可以用一个小时的时间来和他们建立联系;可以和其中至少30人说线人直接建立联系。而在其他情况下,我们拜访20个客户可能需要花一个星期的时间。相比之下,在一小时搞定一屋人,远比花一周时间拜访同样多的客户要划算得多。

  ⑦与人交往时显得愉快、热情、积极,不要抱怨我们的日子不好过。人们喜欢乐观者,而不喜欢牢骚满腹的生意人。

  ⑨至少两次叫对方的名字。第一次是帮助自己记住他,第二次是为了让对方高兴,因为每个人都喜欢听到别人叫自己的名字。

  ⑩享受快乐,表现得幽默风趣。这不是件痛苦的事,这是一个认识别人,建立有价值的关系的好机会。人们都喜欢和快乐的人待在一起。

  ①在活动开始和接近尾声时,尽量站在靠近门口处。这样在一开始我们就能看到所有人并且能锁定目标,在结束时能抓住每一个我们错过了的人,也能让每个进出的人都看到我们,给他们留下印象。

  ③不要太急于给出自己的信息。充分了解别人的基础上,找到每个人的切入点,再给以不同的人介绍自己不同的信息。

  ④当潜在客户向我们介绍了自己后,下一步要完成两个目标,一是建立和他的友谊,二悬引起他对我们的产品和服务的兴趣。

  ⑤如果对方看来是一个有价值的潜在客户,我们一定要在生意外找到一些和他的共同点,找出一些两人都喜欢或者都了解的话题。

  ⑩和同事玩一场游戏。如果我们公司的其他人一起参加活动,可以打赌看谁能得到更多的有价值的名片,赌注越大,我们两个人凑在一起闲聊的可能性就越小。

  搭建人际网络对于销售起着很大的作用,销售高手都是善于搭建自己人际网络。销售搭建人际网络经常用的技术如下:

  总之,你想成为销售高手,想业绩翻番,你就必须掌握搭建人际网络的技术,学习掌握还要不停的使用才能完善自己的人际网络。

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